De kansen van een eigen online academy
Zeven kansen die een eigen online academy een trainingsbureau biedt, met per kans waar je op let. Plus een rekenhulp die rekent met je eigen getallen.
Een trainingsbureau verdient zijn geld in de zaal. Dat model werkt, maar het heeft een plafond: je omzet groeit alleen als je trainers meer dagen kunnen draaien en als groepen vol raken. Een eigen online academy haalt dat plafond niet weg. Hij zet er wel een tweede verdienmodel naast, gebouwd op het vakmanschap dat je al in huis hebt.
Hieronder staan zeven kansen die een academy een bureau met klassikaal aanbod biedt. Niet elke kans past bij elk bureau. Een bureau dat vooral in-company werkt heeft meer aan een online voor- en natraject dan aan open inschrijving. Een bureau met een lange lijst oud-cursisten heeft er baat bij om die terug te halen. Bij elke kans staat waar je op let, want geen van deze kansen komt vanzelf.
Begin met één training
De verleiding is om het hele portfolio tegelijk online te willen zetten. Dat is ook de snelste manier om vast te lopen. Kies één training die vaak draait, waarvan de inhoud weinig verandert en waar opdrachtgevers al naar vragen. Welke blokken zich daarvoor lenen zoek je uit met de ombouwscan. Wat het mag kosten reken je na met de rekenhulp onderaan deze pagina.
Omzet die doorloopt naast je zaaldagen
Een online module verkoopt ook in de weken dat je trainers vol zitten, op vakantie zijn of er geen groep draait.
Een zaaltraining levert alleen iets op op de dag dat hij draait. Een online module staat klaar op het moment dat een deelnemer of een opdrachtgever hem nodig heeft. Dat maakt je omzet minder afhankelijk van je rooster.
Let opEen module die niemand kent verkoopt niet vanzelf. Je hebt een plek in je offertes en je mailings nodig.
Lees verderOpen inschrijving naast in-company
De groep van drie die je nu doorschuift naar het volgende kwartaal, kan online meteen beginnen.
Een open training gaat alleen door als hij vol raakt. Online valt die voorwaarde weg. Je kunt losse deelnemers en kleine groepen bedienen zonder een zaaldag in te plannen die niet rendeert.
Let opLosse deelnemers vragen een andere begeleiding dan een groep. Spreek af wie hun vragen beantwoordt.
Lees verderGroeien zonder extra trainersdagen
Een extra deelnemer aan een online module kost je geen trainersdag. Je capaciteit zit niet langer vast aan je rooster.
Bij klassikaal aanbod groeit je omzet mee met het aantal dagen dat je trainers kunnen draaien. Bij een online module groeit vooral het werk rond de deelnemer: vragen, nakijken en opvolgen. Dat is een ander soort capaciteit en die is makkelijker uit te breiden.
Let opNakijken en vragen beantwoorden blijven uren. Reken ze mee, anders valt de som te mooi uit.
Lees verderVoor- en natraject bij je bestaande trainingen
Je zet de uitleg vooraf online en het oefenen na afloop ook. De zaaldag wordt beter en je product groter.
De training die je al verkoopt krijgt een online deel ervoor en erna. Deelnemers komen voorbereid binnen en oefenen door als ze weer aan het werk zijn. Voor een opdrachtgever is dat een zichtbaar verschil met een losse trainingsdag.
Let opHet voorwerk werkt alleen als iemand controleert of het gedaan is. Leg vast wie dat doet.
Lees verderOud-cursisten blijven klant
Na de laatste dag houdt het contact meestal op. Een academy geeft oud-cursisten een reden om terug te komen.
Opfriscursussen, verdieping en naslag geven deelnemers een reden om na de training in te loggen. Daarmee blijft je bureau in beeld bij de mensen die later zelf opleidingen inkopen of aanraden.
Let opEen academy vol oud materiaal doet meer kwaad dan goed. Plan het onderhoud net zo serieus als de bouw.
Lees verderEen offerte met meer te bieden
Een inkoper vergelijkt voorstellen. Een online onderdeel met voortgangsrapportage is iets wat hij kan aanwijzen.
Bij in-company trajecten vragen opdrachtgevers naar online onderdelen, naslag en rapportage. Als je die zelf in huis hebt, zet je ze in je voorstel in plaats van uit te leggen waarom het niet kan.
Let opZak niet in prijs omdat de vorm goedkoper lijkt. Prijs op wat het de klant oplevert.
Lees verderNieuwe trainers sneller op niveau
Het materiaal van je bureau staat op één plek. Een nieuwe trainer ziet hoe een training is opgebouwd voordat hij voor de groep staat.
Een academy is niet alleen voor klanten. Je kunt dezelfde omgeving gebruiken om je eigen trainers in te werken en je vaste werkwijze vast te leggen. Dan vertrekt die kennis niet met de trainer die weggaat.
Let opSpreek met freelancers af wat er met hun materiaal gebeurt voordat het in je academy staat.
Lees verderRekenhulp
Wat levert een online module jouw bureau op?
Vul je eigen getallen in. De rekenhulp rekent alleen met wat jij invult. Er zitten geen gemiddelden of marktcijfers in. Alle bedragen zijn exclusief btw.
Uitkomst
Vul je eigen getallen in. De uitkomst verschijnt hier meteen.
- Blijft over per jaar, na kosten
- ·
- Online deelnemers per jaar
- ·
- Omzet online per jaar
- ·
- Kosten per jaar
- ·
- Terugverdiend na
- ·
- Stand na drie jaar, ombouw meegerekend
- ·
- Nodig om de ombouw in jaar één terug te verdienen
- ·
Dit is een rekensom, geen voorspelling. Of deelnemers een module echt afnemen hangt af van je aanbod, je prijs en hoe je hem verkoopt. De rekenhulp werkt in je eigen browser en verstuurt niets.
Kans gezien? Begin met één training.
Met basiscoaching kies je samen met een coach van Skillba welke training als eerste online gaat en hoe je er geld mee verdient. Wil je dat de eerste training er ook echt staat, dan maak je hem samen met de coach.