Kennisbank, thema
Prijs en verdienmodel
Hoe je de prijs van een online training bepaalt, welke verdienmodellen er zijn, hoe licenties werken en wat er geldt voor btw op e-learning.
- Hoe bepaal je de prijs van een online training?BasisBegin bij de kostprijs per deelnemer als ondergrens, bepaal daarna wat de training de klant oplevert en zet de prijs in verhouding tot je klassikale tarieven. De vorm is goedkoper voor het bureau, maar dat is geen reden om hem goedkoop te verkopen. Prijs op wat de deelnemer leert en welke begeleiding erbij hoort.
- Verdienmodellen voor een online academy op een rijBasisEr zijn vijf gangbare verdienmodellen: losse verkoop per module, een online onderdeel als meerprijs bij bestaande trainingen, licenties voor opdrachtgevers, een abonnement voor deelnemers en online onderdelen verwerkt in in-company offertes. Voor een bureau met klassikaal aanbod is de meerprijs bij bestaande trainingen meestal de makkelijkste start.
- Btw op online trainingen en e-learningVerdiepingBeroepsonderwijs is vrijgesteld van btw als je bureau in het CRKBO Register Instellingen staat. Voor online onderwijs geldt daarbij een extra voorwaarde: er moet interactie mogelijk zijn tussen docent en deelnemer. Een e-learning die een deelnemer volledig zelfstandig doorloopt, zonder enig contact met een docent, valt daar niet onder.
- Licenties aan opdrachtgevers verkopen: zo werkt hetVerdiepingBij een licentie koopt een opdrachtgever toegang tot een online training voor een aantal medewerkers of voor een periode. De gangbare vormen zijn een pakket plaatsen, betalen per actieve deelnemer of een jaarlicentie voor een groep. Leg vooraf vast wat er bij de licentie hoort: begeleiding, rapportage, looptijd en wat er gebeurt met ongebruikte plaatsen.