Kennisbank, thema
Opdrachtgevers en verkoop
Online leren verkopen aan opdrachtgevers, een offerte met e-learning opbouwen, deelnemers vinden en rapporteren wat je meet. Voor bureaus met vaste klanten.
- Deelnemers vinden voor je online academyBasisDe eerste deelnemers voor je academy komen bijna altijd uit je bestaande netwerk: oud-cursisten, vaste opdrachtgevers en de mensen die je trainers al kennen. Begin daar, met een duidelijke pagina per training en een vaste plek in je mailings en offertes. Nieuwe doelgroepen bereik je pas goed als de eerste groepen gedraaid hebben.
- Online leren verkopen aan je opdrachtgeversBasisVerkoop online leren niet als losse vorm maar als antwoord op een probleem dat je opdrachtgever al heeft: deelnemers die niet voorbereid binnenkomen, kennis die na de training wegzakt of groepen die moeilijk samen te krijgen zijn. Begin bij opdrachtgevers die je al kent en laat ze het materiaal zelf zien.
- Een offerte met e-learning erin: opbouw en voorbeeldVerdiepingEen offerte met e-learning beschrijft eerst de vraag en de opzet van het traject. Daarna volgen de onderdelen, de begeleiding, wat de opdrachtgever zelf moet regelen, de rapportage en de prijs per post. Zet online onderdelen als herkenbare posten in de prijs, zodat de opdrachtgever ziet wat hij krijgt.
- Rapportage voor opdrachtgevers: wat meet je en wat lever je?VerdiepingRapporteer aan opdrachtgevers wat ze nodig hebben voor hun doel: afronding voor het dossier, voortgang om achterblijvers te helpen en groepsinzichten om de training te verbeteren. Deel individuele gegevens alleen waar een duidelijk doel en een afspraak onder liggen. Leg vooraf in de offerte en de verwerkersovereenkomst vast wat je levert.